Was macht einen guten Vermarkter aus? 8 Schlüsselkompetenzen und Tipps für den Erfolg
- Was macht einen guten Vermarkter aus? 8 Schlüsselkompetenzen und Tipps für den Erfolg
- Was macht ein guter Vermarkter?
- 8 Soft Skills, um ein guter Vermarkter zu werden
- 1. Kommunikation
- 2. Anpassungsfähigkeit und Flexibilität
- 3. Problemlösung
- 4. Kreativität
- 5. Teamwork und Zusammenarbeit
- 6. Projektmanagement
- 7. Überzeugungsarbeit
- 8. Analysefähigkeiten
- 4 Aufgaben eines guten Vermarkters
- 1. Optimierung der Marketingleistung
- 2. Budgetverwaltung
- 3. Erkennen und Beheben von Problemen
- 4. Strategische Planung neuer Aktivitäten
- Zusammenfassung
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Digitales Marketing ist ein sich ständig weiterentwickelnder Bereich, der nicht nur praktische Kenntnisse, sondern auch wertvolle Soft Skills erfordert. Wenn Sie jetzt Ihre Marketingreise beginnen, werfen Sie einen Blick auf die Qualifikationsanforderungen, die Sie in einen unaufhaltsamen Lead-Generator verwandeln werden.
Was macht ein guter Vermarkter?
Diese Frage lässt sich nicht endgültig beantworten, da sie von der jeweiligen Branche und den Bedürfnissen des Unternehmens abhängt. Manche Vermarkter müssen sich stark auf B2B-Content-Marketing konzentrieren, um den Bekanntheitsgrad und die Reichweite einer Marke zu erhöhen. Andere müssen sich vielleicht auf die sozialen Medien konzentrieren und eine treue und ergebene Anhängerschaft von gleichgesinnten Fachleuten aufbauen.
Um ein guter Vermarkter zu werden, müssen Sie bestimmte soziale und technische Fähigkeiten entwickeln, die Ihnen dabei helfen, die täglichen Probleme zu bewältigen und das Unternehmen voranzubringen. Gutes Marketing besteht jedoch nicht nur aus dem Messen von Ergebnissen und dem Erstellen von Diagrammen. Es geht auch darum, Ihre Kreativität zu nutzen, um sich Ideen für das Content Marketing einfallen zu lassen, mit denen Sie Ihre Marke von anderen abheben können. Daher sind Soft Skills möglicherweise gefragter als technische Fähigkeiten, denn sie zeigen Personalern, dass Sie das angeborene Talent haben, im Marketing erfolgreich zu sein. Es ist einfacher, Marketing Reporting zu lernen als die Entscheidungsfindung zu beherrschen.
Sehen wir uns einmal an, welche Fähigkeiten ein Marketingfachmann besitzen muss, um in seiner Position zu glänzen und ein Unternehmen aus der Bedeutungslosigkeit zu holen. Denken Sie daran, dass viele dieser Fähigkeiten nicht von heute auf morgen erlernt werden können, sondern jahrelange Erfahrung benötigen, um sich zu entwickeln.
8 Soft Skills, um ein guter Vermarkter zu werden
1. Kommunikation
Kommunikation ist eine vielseitige Fähigkeit, die verschiedene Aspekte umfasst, darunter Überzeugungskraft, Zusammenarbeit, Empathie, Ehrlichkeit, aktives Zuhören und emotionale Intelligenz. Abgesehen von der Erstellung eines strategischen Marketingplans müssen Vermarkter ihre Ideen klar kommunizieren, Verbindungen zu Kunden aufbauen, eng mit Teammitgliedern zusammenarbeiten und Anweisungen geben sowie ansprechende Erlebnisse für das Publikum schaffen. Sie sollten in der Lage sein, sich gegenüber allen Gesprächspartnern, einschließlich Mitarbeitern, Kunden und Management, klar und selbstbewusst auszudrücken. Dies bezieht sich auf alle Formen der Kommunikation, d. h. schriftlich, mündlich und durch Zuhören.
Die besten Vermarkter verfügen über ausgezeichnete soziale Fähigkeiten, die es ihnen leicht machen, mit anderen in Kontakt zu treten. Egal, ob Sie sich auf Lead-Generierung, Content-Marketing oder soziale Medien konzentrieren, versuchen Sie, transparent zu kommunizieren. Wenn Sie anderen zuhören, können Sie besser verstehen, was Ihre Kunden brauchen und wie Sie auf diese Bedürfnisse eingehen können.
2. Anpassungsfähigkeit und Flexibilität
Um ein guter Vermarkter zu werden, muss man sich an die sich ständig verändernde Landschaft anpassen. Der Algorithmus von Google ändert sich ständig, während sich gleichzeitig das Verhalten und die Vorlieben der Verbraucher weiterentwickeln. Darüber hinaus verändern neue Technologien die Art und Weise, wie wir früher einfache Aufgaben erledigt haben.
All das bedeutet, dass Vermarkter ihre Marketingtaktiken ändern müssen, um neue Leads zu generieren und relevant zu bleiben. Eine einfache Algorithmusänderung kann beispielsweise dazu führen, dass Ihr Artikel von der ersten auf die dritte Seite rutscht. Daher sollten Sie sich schnell an neue Gegebenheiten anpassen und sie entschlossen angehen. Nur weil Ihre Kampagnenoptimierungstechniken in der Vergangenheit gut funktioniert haben, heißt das nicht, dass Sie an ihnen festhalten sollten, wenn Sie klare Beweise dafür haben, dass sie jetzt nicht mehr relevant sind.
Das bringt uns zum Thema Flexibilität. Probleme, unvorhergesehene Änderungen, Kundenbeschwerden und Kampagnenverschiebungen kommen ständig vor. Anstatt in Panik zu verfallen und untätig zu bleiben, sollten Sie sich auf Änderungen einstellen und Ihre Kundengewinnungsstrategie entsprechend anpassen. Es geht darum, neue Lösungen und Tricks zu finden, mit denen Sie sich aus der Misere befreien können.
3. Problemlösung
Falls Sie sich fragen, wie man gut im Marketing sein kann, ist Problemlösung eine der wichtigsten Soft Skills. Und warum? Stellen Sie sich vor, Sie erstellen eine Kampagne, die schlecht abschneidet. Es gehört zu den Fähigkeiten eines eLearning-Vermarkters, die Gründe für das Problem zu analysieren, Verbesserungsmaßnahmen zu entwickeln und das Wachstum zu fördern. Dazu müssen Sie flexibel sein, den Überblick behalten und bei allem, was Sie tun, ein kritisches Denken anwenden. Ganz gleich, ob es sich um technische Probleme, die Optimierung von Kampagnen oder die Erkundung neuer Möglichkeiten auf der Grundlage von Trendmustern handelt, Sie sollten in der Lage sein, jedes Problem zu lösen.
Eine Sache, die das Marketing erfordert, ist Multitasking. Oft müssen Sie eine Situation analysieren, kreative Lösungen finden, mit Teammitgliedern zusammenarbeiten und die Ergebnisse auswerten. Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wie Sie Ihre Aufgaben nach Prioritäten ordnen und die Aufgaben, für die Sie keine Zeit haben, delegieren können.
Die Delegation ist ein sehr wichtiger Schritt, denn Sie müssen die richtige Person für diese Aufgabe finden. Es geht nicht darum, sich geschlagen zu geben, sondern zu erkennen, dass man um Hilfe bitten muss, wenn man alles richtig machen will. Wenn Sie sich mit einer Vielzahl von Aufgaben überfordern, kann dies zur Prokrastination führen, was sich wiederum auf Ihre B2B-Lead-Generierungsstrategie auswirkt. Erstellen Sie also eine übersichtliche Liste und kennzeichnen Sie jede Aufgabe farblich, damit sie leicht zu finden ist.
4. Kreativität
Welche anderen Fähigkeiten besitzen erfolgreiche Vermarkter? Ganz oben auf der Liste steht definitiv die Kreativität. Der Wettbewerb nimmt rapide zu, und alte und wiederverwendete Techniken zur Lead-Generierung verlieren in einer derart gesättigten Landschaft zunehmend ihren Reiz. Daher müssen Marketingfachleute ihre Bemühungen optimieren und sich innovative Ideen und Lösungen einfallen lassen.
Mit frischen Konzepten, interessanten Texten und ansprechendem Bildmaterial können Sie sich von Ihren Konkurrenten abheben und in Ihrer Branche für Aufsehen sorgen. Häufig verwendete Stockfotos und langweilige Werbetexte reichen dafür einfach nicht aus. Was können Sie aber tun, um Ihre Kreativität zu steigern? Scheuen Sie sich nicht davor, neue Ideen zu entwickeln, auch wenn sie noch so ausgefallen sein mögen. Verwenden Sie Tools wie Canva, um selbst Grafiken zu erstellen. Wenn das nicht möglich ist, beauftragen Sie einen Grafikdesigner, der Ihre Idee zum Leben erweckt.
Was auch immer Sie tun, entscheidend ist, dass Sie stets authentisch bleiben. Nutzer bevorzugen Videos und Fotos, die sie als „echt“ empfinden, gegenüber stark bearbeiteten und „plastischen“ Bildern, die offensichtlich gefälscht sind. Und schließlich sollten Sie auch die Ideen anderer Leute einholen und sie umsetzen.
5. Teamwork und Zusammenarbeit
Man könnte sagen, dass dies eine Fähigkeit ist, die in den meisten Berufen erforderlich ist, aber für Top-Vermarkter ist es einfach ein Muss. Auch wenn Sie viel allein arbeiten, werden Sie wahrscheinlich regelmäßig mit anderen Teammitgliedern kommunizieren müssen. Wenn Sie eine Strategie zur Marktdurchdringung und verschiedene Kampagnen entwickeln, arbeiten Sie mit Designern, Entwicklern, Analysten, Inhaltserstellern und Social-Media-Managern zusammen. Das bedeutet, dass Sie in der Lage sein müssen, Ihre Ideen klar zum Ausdruck zu bringen und sich das Feedback der anderen respektvoll anzuhören. Durch Teamwork entsteht Innovation, und es entstehen übergreifende Kampagnen, die das Unternehmenswachstum beschleunigen und Ihre Marke bekannt machen.
Darüber hinaus erfordert die Optimierung des digitalen Marketings, dass Sie sich mit Ihren Fehlern auseinandersetzen und diese eingestehen. Sie müssen nicht nur sich selbst gegenüber ehrlich sein, sondern auch gegenüber Ihren Kollegen, die ebenfalls von Ihren Entscheidungen betroffen sein könnten. Ehrlichkeit trägt dazu bei, starke Beziehungen aufzubauen und das Vertrauen der Menschen zu gewinnen.
6. Projektmanagement
Dies ist eine komplexe Fähigkeit, da sie Zeitmanagement, Führungsqualitäten, Content-Marketing-Optimierung und Marketingkampagnen-Optimierung umfasst. Bleiben wir vorerst bei den ersten beiden. Die Welt des digitalen Marketings ist schnelllebig und erfordert schnelles Handeln und Multitasking. Das bedeutet, dass Zeitmanagement unerlässlich ist, um sicherzustellen, dass alles rechtzeitig und richtig erledigt wird. Sie müssen Ihr Arbeitspensum organisieren, Aufgaben delegieren und sich selbst und anderen realistische Deadlines setzen. Außerdem müssen Sie Ihre Ressourcen klug einsetzen, um die Marketingleistung zu maximieren und effiziente Ergebnisse zu erzielen.
Vielleicht beginnen Sie Ihre Reise in einer Juniorrolle, aber eines Tages werden Sie vielleicht Marketingleiter. Neben der Erstellung der Marketingplanvorlage für Ihr Team müssen Sie wissen, wie Sie andere motivieren und inspirieren können. Sie sind es, der eine einheitliche Richtung vorgibt und das Engagement aller fördert. Sie müssen die Probleme der Teammitglieder schnell lösen und ihr Selbstvertrauen stärken.
7. Überzeugungsarbeit
Beispiele für erfolgreiche Content-Marketing-Strategien zeigen, wie wichtig Überzeugungsarbeit bei der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist. Sie erstellen eine Kampagne, mit der Sie Leads anlocken und in kaufwillige Kunden umwandeln wollen. Um ein guter Vermarkter zu werden, müssen Ihre Texte und Kampagnen ansprechend, unterhaltsam und faszinierend sein. Sie müssen Ihre Arbeit mit den Unternehmenszielen in Einklang bringen, ohne dabei Ihre Überzeugungen in Bezug auf Ihr Markenimage und Ihre Unternehmenskultur zu gefährden. Ihre Kampagnen sollten von Anfang an die Aufmerksamkeit der Menschen wecken und die Eigenschaften und einzigartigen Merkmale Ihres Produkts umfassend erklären. Überprüfen Sie regelmäßig die Marketing-Analyseberichte, um zu sehen, wie Ihre Kampagne abschneidet und was die Leute online sagen.
Machen Sie keinen Fehler und belügen Sie Ihr Publikum nicht, indem Sie zu viel versprechen, denn es wird es irgendwann herausfinden und Sie verlieren an Glaubwürdigkeit. Die Optimierung des digitalen Marketings ist auch deshalb so wichtig, weil die Kampagnen nicht immer wie geplant verlaufen. Wenn es Ihnen an einem gewissen Flair mangelt, fügen Sie es hinzu, und Sie werden merken, wie viel leichter Sie Kunden gewinnen.
8. Analysefähigkeiten
Sie mögen der intuitivste und überzeugendste Vermarkter sein, den es gibt. Sie müssen jedoch in der Lage sein, alles, was Sie sagen, mit Daten zu belegen. Wenn Sie z. B. Anzeigen für Produktlisten vorschlagen, um die Konversionsrate zu erhöhen, sollten Sie das Suchmaschinenmarketing beherrschen, um die Interessengruppen des Unternehmens zu überzeugen. Außerdem sollten Sie eine SEO-Konkurrenzanalyse verwenden, um leistungsstarke Inhaltsthemen vorzuschlagen, die Sie wettbewerbsfähig machen und beliebte Themen bei Ihrer Zielgruppe ansprechen.
Aber das ist noch nicht alles, wenn wir über Analysefähigkeiten sprechen. Sie müssen auch in der Lage sein, Content-Marketing-Reporting-Tools zu verwenden, den Output von Social-Media-Kampagnen zu verstehen, Google Analytics zu nutzen und Trends in der Marketingbranche zu erkennen. So können Sie erfolgreiche Änderungen vornehmen, punktgenaue Korrekturen vorschlagen und fundierte Entscheidungen treffen.
Die Verwendung von Reporting-Tools für das Marketing macht Sie jedoch nicht automatisch zu einem großartigen Vermarkter. Sie sollten in der Lage sein, Analyseberichte zu interpretieren und sie sinnvoll einzusetzen. Außerdem müssen Sie Berichte erstellen, in denen der Erfolg Ihrer Kampagnen hervorgehoben wird und die Sie mit Kunden und Interessengruppen teilen.
4 Aufgaben eines guten Vermarkters
1. Optimierung der Marketingleistung
Um ein guter Vermarkter zu werden, müssen Sie zunächst ansprechende und relevante Marketingkampagnen erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Doch nicht immer läuft alles wie geplant, und Ihre Leistung ist nicht optimal. Deshalb sollten Sie die Leistung Ihres Content-Marketings kontinuierlich messen, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu ermitteln. Überwachen Sie Ihr Website-Ranking mit Hilfe von Plattformen wie Ahrefs und Semrush und prüfen Sie die Keywords, die bei Ihren Konkurrenten gut abschneiden. Erstellen Sie außerdem Inhalte, die auf der Zukunft des digitalen Marketings basieren, und zielen Sie auf Keywords mit geringem Volumen, aber hoher Relevanz ab.
Werfen Sie auch einen Blick auf Ihre sozialen Medien. Was kommt bei Ihrem Publikum gut an? Welche Inhalte werden von ihnen bevorzugt? Vielleicht bevorzugen sie kurze Videos anstelle von statischen Bildern mit viel Text. Sie können sie sogar fragen, was sie bevorzugen, und sich bemühen, sie zufrieden zu stellen. Die Optimierung des Internetmark
2. Budgetverwaltung
Ja, Soft Skills sind für Digital Marketer entscheidend. Die Verwaltung von Budgets ist jedoch technisches Wissen, das Sie mit zunehmender Erfahrung erwerben. Sie sind dafür verantwortlich, den Return on Investment (ROI) von Marketinginitiativen zu bewerten und Kampagnen und Taktiken auszuwählen, die den höchstmöglichen Ertrag bringen. Das bedeutet nicht, dass Sie Abkürzungen nehmen oder Strategien umsetzen, von denen Sie nicht überzeugt sind, nur weil sie kostengünstig sind. Sie müssen immer noch den Weg einschlagen, an den Sie glauben. Außerdem sollten Sie zukünftige Budgets auf der Grundlage historischer Daten und Markttrends prognostizieren. Wenn Sie beispielsweise eine neue Kampagne zur Lead-Generierung planen, können Sie die SaaS-Kennzahlen früherer Kampagnen heranziehen, um eine genaue Kalkulation zu erstellen.
Wenn Sie Ihre Budgetprognosen erstellt und die Mittel erhalten haben, ist es an der Zeit, das Geld den einzelnen Initiativen zuzuweisen. Sie müssen das Beste aus der Situation machen, in der Sie sich befinden, unabhängig davon, wie begrenzt Ihr Budget ist. So können Sie beispielsweise mehr in Bannerwerbung investieren, wenn sich diese in der Vergangenheit als erfolgreich erwiesen hat.
3. Erkennen und Beheben von Problemen
Diese Aufgabe fällt nicht allen Marketingfachleuten zu. Es hängt von Ihrer Berufsbezeichnung und der Größe Ihres Unternehmens ab. Kleinere Unternehmen mit wenigen Mitarbeitern können dies durchaus von Ihnen verlangen. Neue Website-Erweiterungen und -Funktionen erfordern oft eine genaue Überwachung, falls Fehler oder andere Probleme auftreten. Um den Überblick zu behalten, können Sie quantitative und qualitative Datenanalysen mit einer vertrauenswürdigen Software zur Marketingoptimierung kombinieren. Außerdem müssen Sie den Besuchern einige Möglichkeiten bieten, wie sie ein Problem melden können. Wenn Sie das Problem bemerken, melden Sie es dem IT-Team und lassen Sie es schnell beheben. Melden Sie diese Probleme auch anderen Teammitgliedern, die mit den Kunden kommunizieren, z. B. Vertriebsmitarbeitern.
Ein weiterer Tipp ist die Überwachung von Konversions- und Verkehrstrichtern, um zu verstehen, wo Sie Nutzer verlieren. Wenn Sie zu viele Nutzer an der Kasse verlieren, gibt es vielleicht ein Problem, das sie daran hindert, Ihre Marketinglösungen zu kaufen. Und schließlich sind Wutklicks ein guter Hinweis darauf, dass etwas nicht stimmt. Sie treten auf, wenn je
4. Strategische Planung neuer Aktivitäten
Haben Sie schon von Growth Hacking gehört? Ein Vermarkter bleibt niemals selbstgefällig und versucht immer, neue Wege zu finden, um zu wachsen und den Umsatz zu steigern. Um vollständig zu verstehen, was Ihre idealen Käufer-Personas wollen und brauchen, müssen Sie einen Marktforschungsbericht durchführen. Sie wird Ihnen ein ziemlich klares Bild davon vermitteln, wer Ihre Zielkunden sind, welche Präferenzen sie haben und wie Ihre Konkurrenten sie erreichen. Außerdem erfahren Sie, wer Ihre direkten Konkurrenten sind und wie Sie im Vergleich dazu abschneiden.
Um effektive Marktforschung zu betreiben, können Sie verschiedene Methoden anwenden. Zunächst können Sie Einzelgespräche mit potenziellen Käufern führen, die zu Ihrer Branche gehören. Dann sollten Sie eine Customer Journey Map erstellen, um die Schritte zu ermitteln, die sie vor einem Kauf unternehmen. Ab diesem Zeitpunkt sind Sie bereit, Ihre Ideen in die Tat umzusetzen und die Ergebnisse zu messen.
Zusammenfassung
Die Arbeit in einer B2B-Content-Marketing-Agentur erfordert ein hohes Maß an Zielstrebigkeit und Durchhaltevermögen. Sowohl Soft Skills als auch technische Fähigkeiten sind entscheidend für gutes Marketing, aber Soft Skills brauchen länger, um sich zu entwickeln und zu meistern. Zum Beispiel kann jemand mit angeborenen Kommunikations-, Anpassungs- und Problemlösungsfähigkeiten auf die Welt kommen, während jemand anderes diese Fähigkeiten nur mühsam kultivieren kann. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie das Handtuch werfen sollten. Arbeiten Sie weiter an Ihrer Kreativität, Ihrem Teamwork und Ihren Überzeugungskünsten.
Wenn die Zeit reif ist, müssen Sie zeigen, dass Sie sowohl Ihren Zeitplan als auch andere Teammitglieder managen können. Nicht zu vergessen sind auch die Analysefähigkeiten. Jeder kann Statistiken und Metriken überprüfen und feststellen, wie gut Gated Content abschneidet. Entscheidend ist jedoch, dass Sie in der Lage sind, diese Statistiken zu nutzen, um das Wachstum voranzutreiben.
Denken Sie daran, dass Sie auch das Social Media Marketing beherrschen und Tools und Software dazu nutzen sollten, um Erkenntnisse zu gewinnen und Verbesserungen vorzunehmen. Gleichzeitig müssen Sie sich auch neue, innovative Ideen einfallen lassen, um Ihre Marke bekannter zu machen und neue Kunden anzuziehen. Und das alles unter Einhaltung des Budgets und mit ROI-Prognosen auf der Grundlage früherer Daten.
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