Warum Menschen einen Online-Kurs kaufen werden, obwohl es so viele kostenlose Inhalte gibt
- Warum Menschen einen Online-Kurs kaufen werden, obwohl es so viele kostenlose Inhalte gibt
- 4 Gründe, warum Menschen Ihren Online-Kurs kaufen werden
- 1. Das Erstaunen: Geordnete Informationen sind der Schlüssel
- 2. Die Verantwortung: Die Leute schätzen Ihr Produkt und Ihren Service mehr, wenn sie eine eigene Vorstellung von der Sache haben
- 3. Exklusiver Zugang: Die Leute bekommen Zugang zu Ihnen und zu anderen Schülern
- 4. Enorme Zeitersparnis, einfachere Handhabung und sofortiger Zugriff
Wir leben in einem Zeitalter der Informationsüberflutung. Wenn Sie Ihre Informationen auf sinnvolle Art und Weise strukturieren können, damit Ihr Schüler schneller zum Endergebnis kommt, werden Sie gewinnen und somit Umsatz machen.
4 Gründe, warum Menschen Ihren Online-Kurs kaufen werden
Diese eine Frage wird immer wieder gestellt, und tatsächlich habe ich mir Sie früher auch gestellt, bevor ich eines besseren belehrt wurde. Bevor wir in die 4 Hauptgründe eintauchen, warum Menschen Ihren Online-Kurs kaufen werden, obwohl es so viele kostenlose Inhalte im Internet gibt, möchte ich eines betonen: Sie verkaufen keine Informationen, Sie verkaufen eine Neuausrichtung.
Sobald Sie das verstanden haben, werden Sie erfolgreich sein. Denn die Veränderung ist das gewünschte Endergebnis, nach dem Ihr Schüler sucht. Sie sind nicht auf der Suche nach „mehr Inhalt zum Konsumieren“. Sie wollen so schnell wie möglich an „Punkt B“ ankommen, was uns schön zum ersten Grund führt, warum die Leute Sie für Ihren Online-Kurs bezahlen werden, obwohl eine Menge Informationen kostenlos online verfügbar sind.
1. Das Erstaunen: Geordnete Informationen sind der Schlüssel
Menschen fühlen sich überwältigt. Wir leben in einer Welt der Informationsüberflutung. Die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen ist kürzer als die eines Goldfisches (traurig, aber wahr).
Konzentration ist die neue Währung.
Wenn Sie heutzutage eine Google-Suche durchführen, werden Sie eine Million Suchergebnisse zu Ihrer Frage finden, und jeder behauptet, die perfekte Antwort und Lösung für Ihr Problem zu haben. Die Menschen wissen nicht mehr, was die richtige oder falsche Antwort ist.
Wir sind von einem Informationszeitalter in ein Zeitalter der Überforderung übergegangen, und das ist nicht schön.
Ihre Aufgabe als Kursersteller: Sie sammeln die besten Informationen und machen sie super verdaulich und leicht nachvollziehbar, ohne Ihre Schüler zu überfordern.
Mythos der Kurserstellung: Je länger Ihr Kursinhalt ist, desto wertvoller wird Ihr Kurs, was bedeutet, dass Sie mehr Geld verlangen können.
Falsch! Das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Wer setzt sich schon gerne hin und hört sich einen 12-stündigen Videokurs an, wenn Sie Ihren Schülern die Grundlagen beispielsweise in nur zwei Stunden vermitteln könnten?
In diesem Fall gilt: Kürzer ist besser.
2. Die Verantwortung: Die Leute schätzen Ihr Produkt und Ihren Service mehr, wenn sie eine eigene Vorstellung von der Sache haben
Wenn Menschen etwas zu verantworten haben, neigen sie dazu, die Dinge viel ernster zu nehmen. Und das ist nicht anders, wenn es um den Zugang zu Informationen geht. Wenn Sie Ihren Online-Kurs verkaufen und jemand ihn kauft, werden sie ihn sich am Ende ansehen, sie werden ihm mehr Aufmerksamkeit schenken, was dazu führt, dass sie bessere Ergebnisse erzielen. Wenn die Leute sich Ihre Tutorials ansehen, werden sie aktiv werden. Und wenn die Leute aktiv werden, werden sie großartige Ergebnisse erzielen, was dazu führen wird, dass Sie durch Mundpropaganda weiterempfohlen werden.
Ihre Aufgabe als Kursersteller: Verlangen Sie so viel, wie Ihre Methode dem Kunden wert ist. Ende der Geschichte.
3. Exklusiver Zugang: Die Leute bekommen Zugang zu Ihnen und zu anderen Schülern
Ein weiser Mann sagte einmal: „Zeig mir deine Freunde und ich zeige dir deine Zukunft.“ Oder: „Du wirst wie die fünf Menschen, mit denen du dich am meisten umgibst.“
Die Leute werden Ihren Online-Kurs kaufen, weil sie dadurch Zugang zu Ihnen und zu anderen Schülern bekommen, die auf dem gleichen Weg sind wie Sie selbst. Die Leute kommen Ihnen ein Stück näher, und sie schätzen das.
Der Grad des Zugangs, den Sie Ihren Schülern gewähren, liegt ganz bei Ihnen und hängt auch von der Entwicklung ab, die Sie anbieten, und davon, wo Ihr Produkt in der Werteskala angesiedelt ist. Wie viel Unterstützung werden sie brauchen, um die gewünschte Veränderung zu erreichen?
Ihre Schüler könnten Zugang zu Ihnen über eine Facebook-Gruppe, über ein privates Forum, über wöchentliche oder zweiwöchentliche Coaching-Calls (entweder ein Gruppenprogramm oder privater Zugang über Skype zum Beispiel) und so weiter erhalten.
Je nachdem, wo Sie Ihre Inhalte hosten, haben die Schüler auch die Möglichkeit, unter jedem Video zu kommentieren, damit Sie die Konversation an der richtigen Stelle am Laufen halten können.
Sobald Sie anfangen zu wachsen, werden Sie nicht mehr in der Lage sein, die Aufmerksamkeit für alle aufrechtzuerhalten (z. B. in einer kostenlosen Facebook-Gruppe), daher werden Ihre zahlenden Schüler sehr dankbar für diese Möglichkeit sein, privaten Zugang zu Ihnen zu haben. Und sie haben es mehr verdient als jeder andere.
4. Enorme Zeitersparnis, einfachere Handhabung und sofortiger Zugriff
Dies ist ein weiterer wichtiger Grund, warum Menschen Sie für Ihren Online-Kurs bezahlen werden. Weil Sie ihnen einen Haufen Zeit ersparen werden. Erfolgreiche Menschen sind klug und verstehen den Wert von Zeit und Geld. Sie können immer mehr Geld verdienen, die aufgewendete Zeit können Sie niemals zurückbekommen, niemals.
(Allerdings gibt es immer noch Menschen, die denken, sie könnten alles selbst machen. Aber das sind nicht die Leute, mit denen Sie arbeiten wollen. Einige von ihnen machen es, und sie werden zwanzigmal länger brauchen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen – wenn sie sie überhaupt jemals erreichen werden. Die meisten dieser Leute geben auf dem Weg auf, weil sie nicht von alleine fertig werden.)
Ihre Aufgabe als Kursersteller ist es, die richtigen Leute zu finden, die bereit sind, Ihren Kurs zu absolvieren, weil Sie ihnen einen einfacheren Weg bieten, um von A nach B zu kommen. Und es gibt unzählige von Menschen da draußen, die täglich online nach ihren Antworten suchen. Die meisten Menschen wollen nicht stundenlang, wochen- oder gar monatelang recherchieren, bis sie alle Antworten auf ihre Fragen gefunden haben, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Wir sind mittlerweile zu einer „Ein-Klick“-Gesellschaft geworden, alles ist sofort verfügbar und als Kursersteller ist das tatsächlich einer der großen Vorteile für uns.
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