PPC-Strategien für Unternehmen: 5 Fehler, die es im PPC-Marketing zu vermeiden gilt

PPC-Strategien für Unternehmen: 5 Fehler, die es im PPC-Marketing zu vermeiden gilt

Jeder macht Fehler. Sie lassen sich meistens nicht verhindern, aber es gibt bestimmte Methoden, mit denen man sie reduzieren kann. Besonders bei PPC, wo jeder Fehler teuer werden kann, kann das Vermeiden von Fehlern zu einem positiven Ergebnis führen. Im Folgenden erfahren Sie mehr über gängige Fehler, die Sie beim PPC-Marketing für Ihr Unternehmen vermeiden sollten.

Was Sie beim PPC-Marketing unbedingt vermeiden sollten

Die Suche nach Antworten im Internet ist in den vergangenen Jahren zu einer Selbstverständlichkeit geworden. Die Menschen neigen dazu, alles im Internet zu suchen, von lokalen Nachrichten bis hin zu Unternehmenskooperationen. Dies eröffnet Unternehmen eine Fülle von Möglichkeiten und ebnet den Weg für einige der beliebtesten Werbeformen der Gegenwart: PPC-Strategien.

Pay-per-Click-Marketingstrategien gibt es schon seit langem. Eine bekannte Anwendung ist die automatisierte Suchmaschinenwerbung. Google Ads zum Beispiel bietet PPC als Option für jedes Unternehmen an, das online werben möchte.

Als allgemeine Faustregel gilt, dass PPC-Kampagnen zu einer der wichtigsten digitalen Marketingstrategien für Unternehmen geworden sind. Sie bieten nicht nur einen hohen ROI, wovon jeder Vermarkter träumt, sondern erfordern in der Regel auch weniger Aufwand, da sie automatisiert und einfach zu implementieren sind.

Aber ist es wirklich so einfach, wie es klingt? Kann jede PPC-Kampagne einen hohen ROI bei minimalem Aufwand bieten?

Die Antwort ist ein klares Nein.

Wie bei jedem Aspekt des Marketings sind auch bei PPC-Strategien Recherche und Sorgfalt gefragt. Sie versprechen keinen Erfolg, aber sie bieten definitiv die Möglichkeit zum Erfolg. In diesem Artikel finden Sie die gängigsten Fehler, die Sie bei der Entwicklung Ihrer PPC-Strategie vermeiden sollten.

Warum sind PPC-Strategien wichtig?

Viele fragen sich vielleicht, was PPC-Werbung ist und warum sie eine bevorzugte Option ist. Nun, die Definition ist bereits im Namen enthalten. Bei PPC-Werbung zahlen Sie jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige oder Ihr Angebot klickt. In den meisten Fällen sind Pay-per-Click-Kampagnen für Unternehmen sehr erfolgreich. Das liegt an mehreren Faktoren, die den PPC-Bereich im digitalen Marketing im Allgemeinen umgeben. Zu den wichtigsten gehören die folgenden.

Große Reichweite

Wie bereits erwähnt, gehört Google Ads zu den gängigsten Arten der PPC-Werbung. Angesichts dieser Tatsache können Sie bereits sehen, wie groß die Gruppe ist, die Ihre Anzeige erreicht. Wir sprechen hier von Millionen von Menschen und Billionen von Suchanfragen pro Jahr. Kein Wunder, dass die Unternehmen dieser Art von Werbung mehr Vertrauen schenken als anderen.

Automatisiert und einfach zu bedienen

Vermarkter wissen, wie mühsam es ist, alles manuell zu erledigen. Deshalb sind sie ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, Prozesse zu automatisieren und wertvolle Zeit für andere Projekte zu sparen. Kein Grund zur Sorge, denn Plattformen und Websites, die PPC anbieten, ermöglichen eine automatische Steuerung. Sie müssen also nur Ihre Zielgruppe, die Keywords, auf die Sie sich konzentrieren möchten, und die geografischen Optionen für lokale Zielgruppen eingeben.

Allerdings bedeutet dies nicht, dass jeder Aspekt Ihrer PPC-Marketingstrategien auf Automatisierung beruhen muss. Wie im Folgenden noch erwähnt wird, sollten Sie in der Lage sein, Ihre PPC-Anzeigen oder Verzeichniseinträge zu Optimierungszwecken manuell zu beeinflussen und anzupassen.

Höherer ROI

Jetzt kommen wir zum wichtigsten Ziel des Marketingteams, dem Return On Investment. Ja, eine solide PPC-Strategie hat im Allgemeinen einen besseren ROI. Das liegt daran, dass eine Person auf Ihre Anzeige oder Ihren Eintrag geklickt hat, weil sie bereits nach Lösungen gesucht hat, die Sie anbieten, oder weil sie von der Anzeige angezogen wurde. In jedem Fall sind sie auf Ihrer Website gelandet, und nun liegt es an Ihnen, sie zu Ihren Kunden zu machen.

Das ist auch der Moment, in dem Ihre PPC-Marketingstrategie ins Spiel kommt. Es kann zum Beispiel sein, dass eine Person Ihr Angebot gesehen, aber nicht angeklickt hat, weil es nicht ansprechend war, oder dass sie angeklickt hat, auf Ihre Website gegangen ist und sie dann wieder verlassen hat. Im letzteren Fall haben Sie zwar für den Klick bezahlt, aber keine Leads generiert.

Im folgenden Abschnitt finden Sie einige Fehler, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten, wenn Sie Ihre PPC-Kampagnen zum Erfolg führen wollen!

5 Fehler, die Sie bei Ihren PPC-Strategien vermeiden sollten

Nachdem Sie nun die Bedeutung des PPC-Marketings kennen, möchte ich Ihnen einige Best Practices vorstellen, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Marketingstrategie sichern können. In diesem Abschnitt finden Sie gängige Fehler, die es zu vermeiden gilt.

Quantität statt Qualität

Das Wichtigste zuerst: Sie müssen den PPC-Kanal wählen, in dem Sie werben möchten. Die üblichste Lösung für jedes Unternehmen scheint Google Ads zu sein. Ja, die Reichweite, die Google bietet, ist enorm, aber was passiert, wenn Ihre Zielgruppe Google nicht für eLearning-Zwecke nutzt? Vielleicht hält sich Ihr Publikum lieber auf einer bestimmten Plattform, Website oder in einem Forum auf. In diesem Fall sollten Sie vielleicht einen Schritt zurückgehen und recherchieren, wo sich Ihr Zielmarkt befindet. Eine SEO-Konkurrenzanalyse wird Ihnen dabei sicherlich helfen.

Für einen hohen ROI ist die beste PPC-Taktik, sich auf eine Nische zu konzentrieren. Damit meine ich, dass Sie nach Nischenverzeichnissen suchen sollten, in denen Ihre Zielgruppe nach Lösungen sucht. Generell empfiehlt es sich, sich auf Nischenplattformen zu konzentrieren, da Sie so hochqualifizierte Leads erhalten.

Verzicht auf A/B-Tests

Ein weiterer gängiger Fehler, den Unternehmen bei ihren PPC-Strategien machen, ist, dass sie ihre PPC-Anzeigen nicht mit wertvollen Daten untermauern. Wenn Sie die Leistung Ihrer Anzeige oder Ihres Angebots testen, kann dies für den Erfolg äußerst wertvoll sein. Durch A/B-Tests können Sie bestimmte Bereiche aufdecken, die verbessert werden können, oder sogar die Gründe, warum Ihre Pay-per-Click-Kampagne nicht die gewünschte Leistung erbringt.

Testen ist auch für Ihr PPC-Budget von entscheidender Bedeutung. Indem Sie die unzureichenden Aspekte Ihrer Anzeige oder Ihres Angebots entfernen, können Sie unnötige Klicks, die nicht zu einer Konversion führen, reduzieren. Betrachten Sie das Testen Ihrer Anzeige als integralen Bestandteil Ihrer Pay-per-Click-Marketingstrategie und nutzen Sie die Daten für ihre Optimierung.

Keine Optimierung Ihres Eintrags

Ja, Ihr PPC mag bereits gut funktionieren. Wie wäre es aber, sie noch besser zu machen? Besonders bei der Pay-per-Click-Werbung bietet die Optimierung einen doppelten Nutzen. Sie erhöht nicht nur Ihre Chancen auf mehr Besucher und Leads, sondern reduziert auch das ausgegebene Budget. Einige der Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer PPC-Anzeige sind die folgenden.

• Keywords aktualisieren

Jetzt haben Sie die Chance, die richtigen Keywords zu verwenden, um das Alleinstellungsmerkmal (USP) Ihres eLearning-Unternehmens herauszustellen und die entsprechende Aufmerksamkeit zu erregen. Die Pflege Ihrer Keywords während der PPC-Kampagne ist wichtig, um deren Leistung zu steigern. Einige der Keywords, die Sie ursprünglich hinzugefügt haben, funktionieren möglicherweise nicht wie gewünscht und bringen irrelevanten oder gar keinen Traffic. Außerdem können Sie nach dem Testen möglicherweise neue Keywords finden, die Sie in Ihre PPC-Anzeige aufnehmen können.

• Negative Keywords verwenden

Mit negativen Keywords können Sie Ihre Anzeige von leistungsschwachen Keywords ausschließen. Diese Lösung kann sich als budgetfreundlich erweisen, da Sie irrelevanten Traffic vermeiden, der nicht in Kunden umgewandelt wird.

• Long-Tail-Keywords verwenden

Long-Tail-Keywords eignen sich in PPC-Strategien perfekt, um Ihre Zielgruppe einzugrenzen. Im Allgemeinen sind sie spezifischer und nischenorientierter. Außerdem können Long-Tail-Keywords Ihren ROI bei PPC-Anzeigen erhöhen.

Bei PPC-Verzeichniseinträgen liegen die Dinge etwas anders, sind aber genauso wichtig. Im Allgemeinen können Sie Ihren Eintrag auf verschiedene Weise optimieren. In der Regel erstellen Sie eine aussagekräftige Beschreibung mit den passenden Keywords und fügen die richtigen Funktionen (oder Filter) hinzu, die Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorheben. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihr potenzielles Publikum genau weiß, was Sie anbieten, bevor es auf Sie klickt. Wenn sie dann klicken und auf Ihre Website weitergeleitet werden, ist die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung hoch. Vor allem, wenn Sie den nächsten Ratschlag befolgen.

Publikum auf Ihre Homepage lotsen

Ein weiterer Fehler, den Unternehmen häufig begehen, ist die Weiterleitung des PPC-Traffics auf ihre Homepage. Obwohl diese Lösung simpel klingt, bringt sie nicht den erwarteten Erfolg.

Der Grund dafür ist einfacher, als er scheint. Sie locken ein Zielpublikum mit bestimmten Keywords durch Ihren PPC-Eintrag an, richtig? Wäre es dann nicht besser, eine optimierte Landing Page zu erstellen, um deren Aufmerksamkeit auf Ihre Lösungen zu lenken? Solche Landing Pages können sich auf die wichtigsten Keywords Ihrer Branche konzentrieren und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen.

Der Nachteil einer Homepage ist, dass sie manchmal Verwirrung stiftet oder zu unnötigen Schritten für den PPC-Traffic führt. Auch wenn eine Homepage für den organischen Traffic, der auf Ihre Website gelangt, nützlich ist, kann sie für das Zielpublikum einer PPC-Kampagne als „zu generisch“ angesehen werden. Ziehen Sie daher in Betracht, spezielle Landing Pages für Ihre PPC-Angebote zu erstellen, und beobachten Sie, wie Ihr ROI steigt.

Ignorieren der Mobilfreundlichkeit

Heutzutage surft eine große Mehrheit der Internetnutzer über mobile Geräte. Ebenso wird eine große Anzahl von Transaktionen über Smartphones abgewickelt. Ein wichtiger Faktor, den Sie bei Ihren PPC-Strategien berücksichtigen sollten, ist, dass Sie Ihre Landing Pages mobilfreundlich gestalten. Dies wird Ihnen helfen, den ROI Ihrer PPC-Marketingbemühungen auf mobilen Geräten zu erhöhen.

Wie können Sie nun Ihre Landing Pages mobilfreundlich gestalten? Die folgenden Schritte werden Ihnen dabei helfen.

• Prüfen Sie die mobile Funktionsfähigkeit der Seite

Sie können mit verschiedenen Online-Programmen überprüfen, wie Ihre Seite auf einem mobilen Gerät aussieht. Auch wenn Sie kein externes Programm verwenden möchten, können Sie die Seite auf Ihrem Handy überprüfen. Funktioniert sie richtig? Sieht sie ansprechend aus? Lockt sie Ihre potenziellen Kunden vom Handy aus an?

• Überprüfen Sie die Ladezeit der Landing Page

Wir wissen bereits, wie wichtig die Ladezeit für die Leistung Ihrer Website ist. Bei mobilem Traffic ist sie noch um ein Vielfaches wichtiger. Das liegt daran, dass Menschen auf Mobiltelefonen leicht abgelenkt werden können und mehr in Eile sind als Desktop-Nutzer. Sie sind in der Regel unterwegs, und wenn Ihre Seite nicht in Sekundenschnelle geladen ist, wechseln sie zu Ihrer Konkurrenz. Achten Sie also darauf, dass Sie jeden einzelnen Aspekt überprüfen, der sich auf die Geschwindigkeit Ihrer Seite auswirkt, und beheben Sie ihn. Je eher Sie dieses Problem beheben, desto weniger von Ihrem PPC-Budget wird verschwendet.

Zusammenfassung

Alles in allem ist PPC-Marketing eine einzigartige Möglichkeit, um Kunden anzuziehen und Ihnen Ihre Lösungen zu präsentieren. Einerseits reizen Sie Ihre Zielgruppe mit Keywords, für die Sie sich interessieren, und andererseits lösen Sie deren Bedürfnisse. Gleichzeitig ist es ein guter Weg, mit dem Marketingbudget umzugehen, denn Sie zahlen pro Klick, wobei ein Klick einen Besuch auf Ihrer Website bedeutet. Daher ist es wichtig, die Leistung mit PPC-Strategien zu verbessern.

Aber auch bei PPC kann etwas schief gehen, wenn der Prozess nicht richtig verbessert wird. Als Beispiel nehmen wir einen PPC-Verzeichniseintrag. Sie müssen Ihren Eintrag regelmäßig optimieren, indem Sie seine Leistung analysieren und testen. Finden Sie heraus, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert und was nicht so gut abschneidet. Wählen Sie außerdem die richtige Nische für Ihren Eintrag. Das Gleiche gilt für Ihre Website. A/B-Tests von Anzeigen, die Nutzung von Leistungsmetriken, die Verbesserung der On-Page-Konversionen und die Optimierung Ihrer anvisierten Keywords sind entscheidend. Außerdem müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Landing Pages ansprechend und mobilfreundlich sind.

Wenn Sie mit Ihren PPC-Anzeigen erfolgreich sein wollen, geht es nicht nur darum, die Leistung Ihrer Anzeigen zu testen. Auch Ihre Landing Pages sind wichtig, und sie müssen so optimiert werden, dass die Besucher sie als ansprechend empfinden. Wenn Sie die oben erwähnten Ratschläge befolgen, können Sie das Potenzial Ihrer PPC-Marketingkampagne optimal ausschöpfen.

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