Markeninhalt, der konvertiert: Branchenkenntnisse in Verkaufschancen umwandeln
- Markeninhalt, der konvertiert: Branchenkenntnisse in Verkaufschancen umwandeln
- Was sind Markeninhalte? (Und was nicht)
- Warum funktionieren Markeninhalte besser als herkömmliche Werbung?
- Beispiele für Markeninhalte
- Das Markeninhalt → Verkaufschancen-Framework
- Schritt 1: Identifizieren Sie wichtige Themen
- Schritt 2: Konvertieren Sie die Themen in Assets um
- Schritt 3: Verwandeln Sie Erkenntnisse in Markeninhalte
- Schritt 4: Verbreiten Sie Ihre Inhalte in vertrauenswürdigen Ökosystemen
- Schritt 5: Fördern Sie den Vertrieb durch auf Erkenntnissen basierende Gespräche
- Schritt 6: Konvertieren Sie die Nachfrage in eine Pipeline
- Wie Sie Ihre Forschung in einen Motor für Markeninhalte verwandeln
- Effektive Vertriebskanäle für Ihre Inhalte
- 1. Eigene Kanäle
- 2. Verdiente Kanäle
- 3. Bezahlte Kanäle
- Zusammenfassung
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Markeninhalte sind möglicherweise eine der am meisten missverstandenen Marketingstrategien. Auch wenn Sie damit nicht sofort Geschäfte abschließen können, ermöglichen sie Ihnen, sich als Thought Leader und Branchenexperte zu positionieren, ohne jemandem zwangsläufig ein Produkt aufdrängen zu müssen. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie Markeninhalte zu Ihrem Vorteil nutzen können.
Was sind Markeninhalte? (Und was nicht)
Die einfachste Definition von Markeninhalten ist Material, das von einem Werbetreibenden produziert wird, um seine Marke mit bestimmten Inhalten in Verbindung zu bringen und Bekanntheit zu schaffen. Wie unterscheiden sie sich jedoch von anderen Arten von bezahlten Content-Partnerschaften? Der wesentliche Unterschied besteht darin, dass Markeninhaltsmarketing nicht von Verkaufszielen getrieben ist, sondern darauf abzielt, einen Mehrwert zu bieten und eine tiefere Verbindung zum Publikum herzustellen. Indem Sie sich auf die Interessen, Herausforderungen und Probleme Ihrer Kernzielgruppe konzentrieren, schaffen Sie Relevanz und emotionale Bindungen. Auf diese Weise verbessern Sie Ihr Markenimage, etablieren sich als Branchenexperte und stärken das Vertrauen der Menschen in Sie.
Sie müssen nicht einmal Links zu Ihrer Website einfügen. Je interessanter und wertvoller Ihre Inhalte sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Menschen nach dem Konsum Ihrer Inhalte nach Ihnen suchen werden. Sie können jedoch nicht erwarten, dass Sie direkt durch diese Inhalte mehr Kunden gewinnen. Dies wird möglicherweise im Laufe der Zeit und erst nachdem Sie das Vertrauen der Menschen gewonnen haben, geschehen.
Wo liegt jedoch das Problem bei Markeninhalten? Die Menschen haben unterschiedliche Auffassungen darüber, was sie sind oder sein sollten. In einem Punkt sind sich jedoch alle einig: Markeninhalte, die zu Konversionen führen, sind nicht aufdringlich. Sie liefern den Menschen relevante und wertvolle Informationen und überlassen den Rest dem Fachwissen.
Warum funktionieren Markeninhalte besser als herkömmliche Werbung?
- Fokus
Statistiken zeigen, dass Markeninhalte eine Markenerinnerung von 86 % erzielen, während traditionelle Werbung nur 65 % erreicht. Das liegt möglicherweise daran, dass traditionelle Werbemaßnahmen in der Regel darauf ausgerichtet sind, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu bewerben und deren Eigenschaften, Vorteile und potenzielle Ergebnisse darzustellen. Sie verfolgen ein sehr direktes Ziel und bieten so viele Produktdetails wie möglich. Traditionelle Anzeigen können jedoch nur begrenztes Interesse wecken, da möglicherweise nur eine kleine Kernzielgruppe tatsächlich daran interessiert ist, Ihr Produkt zu kaufen oder Ihre Demo auszuprobieren.
Auf der anderen Seite haben Markeninhalte einen breiteren Fokus. Sie bieten Informationen und Einblicke, die mehr Menschen ansprechen, unabhängig davon, ob sie etwas kaufen möchten oder nicht. Wenn Sie beispielsweise ein LMS-Anbieter sind und die Up- und Reskilling-Funktionen Ihres Tools bewerben möchten, können Sie einen Artikel verfassen, der sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber anspricht.
- Ziele
Warum sollte ein Unternehmen Anzeigen schalten? Wahrscheinlich, um neue Leads zu generieren und seine Reichweite auf diejenigen auszuweiten, die jetzt etwas kaufen möchten. Aus diesem Grund enthalten Online-Anzeigen in der Regel CTA-Buttons mit Links, die Nutzer zu einer bestimmten Seite weiterleiten, auf der sie Produkte kaufen können.
Eine Markeninhaltsstrategie zielt jedoch darauf ab, ein starkes Markenimage aufzubauen und Ihnen dabei zu helfen, Ihren Umsatz im Laufe der Zeit zu steigern. Es handelt sich nicht um eine schnelle Lösung, um Geschäfte abzuschließen, sondern um eine Strategie, um das Vertrauen anderer zu gewinnen und Sie als Thought Leader zu etablieren. Ihr Ziel ist es, die Sichtbarkeit und Teilbarkeit Ihrer Inhalte zu erhöhen.
- Zugänglichkeit
Sie können nicht immer vorhersagen, wie jemand Ihre Anzeige konsumieren wird, da diese von Drittanbieterplattformen kontrolliert werden. Beispielsweise kann Ihre Social-Media-Anzeige als Pop-up oder in der Seitenleiste erscheinen. Außerdem können Sie nicht wissen, wer Ihre Anzeige sehen wird. Die Drittanbieterplattform trifft diese Entscheidung auf der Grundlage Ihrer Einstellungen.
Im Gegensatz dazu befinden sich Markenmaterialien auf bestimmten Websites und sind für jeden zu jeder Tageszeit zugänglich – man benötigt lediglich eine Internetverbindung. Sie können Ihre Inhalte auch in sozialen Medien bewerben, um sie einem größeren Publikum zugänglich zu machen.
- Teilbarkeit
Wie oft haben Sie schon eine Anzeige mit jemand anderem geteilt oder öffentlich auf Ihren Profilen gepostet? Wahrscheinlich so gut wie nie, oder? Das bedeutet, dass traditionelle Werbung selten viral geht oder zumindest populär wird.
Andererseits können Inhalte wie Markenforschungsberichte leicht viral gehen und ein breites Publikum ansprechen. Wenn etwas einen Mehrwert bietet, sind Menschen eher bereit, es mit anderen zu teilen und sich in den Kommentaren auszutauschen.
Beispiele für Markeninhalte
- Blogs und Artikel
Diese bilden das Rückgrat der meisten Markeninhaltsstrategien. Sie informieren die Leser, beschäftigen sich mit Branchentrends und vermitteln Erkenntnisse, die Ihre Marke als Thougth Leader positionieren. Wenn sie gut gemacht sind, bieten sie einen echten Mehrwert und wecken die Neugierde auf Ihr Fachwissen, ohne dass Sie dabei auf Verkaufstaktiken zurückgreifen müssen.
- Quizzes
Interaktive Inhalte wie Quizze sorgen für eine zusätzliche Ebene der Interaktion, die statische Formate nicht bieten können. Sie laden zur Teilnahme ein und helfen Ihrem Publikum, etwas Neues über sich selbst oder seine geschäftlichen Anforderungen zu erfahren, während sie gleichzeitig subtil Ihre Marke ins Rampenlicht rücken.
- Infografiken
Infografiken stellen komplexe Daten in einem visuell ansprechenden, leicht verständlichen Format dar. Sie eignen sich perfekt für vielbeschäftigte Fachleute, die sich schnell einen Überblick über ein Thema verschaffen möchten.
- Videos
Videos können Ihnen dabei helfen, Ihre B2B-Storytelling-Ziele zu erreichen und so eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Ob kurze Erklärvideos oder Interviews mit führenden Experten – gut gemachte Videos machen Ihre Marke menschlicher und einprägsamer. Auch Webinar-Marketing ist ein wirksames Mittel, um eine tiefere Bindung zu Ihren Käufern aufzubauen.
- Podcasts
Podcast-Marketing verleiht Ihrer Marke eine Stimme. Es ermöglicht ein tieferes Storytelling, nuancierte Diskussionen und Authentizität, die im Laufe der Zeit Loyalität aufbauen. Die Menschen hören zu, weil sie Ihrer Perspektive vertrauen, nicht weil Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen.
- Fallstudien
Fallstudien verwandeln Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden in Beweise für Ihre Kompetenz. Sie zeigen, wie Ihre Marke echte Probleme löst, und liefern konkrete Belege für die Wirkung Ihrer Produkte, wobei der Fokus auf der Customer Journey liegt und nicht nur auf Ihrem Produkt.
- eBooks
eBooks bieten eine eingehende Auseinandersetzung mit Themen, die Ihr Publikum interessieren. Sie demonstrieren Thought Leadership und liefern umsetzbare Erkenntnisse, wodurch Sie Ihren Lesern einen bleibenden Mehrwert bieten, der Ihre Autorität stärkt.
- Whitepaper
Whitepaper sind die akademische Seite von Markeninhalten. Sie sind forschungsbasiert, datengestützt und bieten genau die Inhalte, die Entscheidungsträger am Ende des Kaufprozesses benötigen. Sie sollen strategisches Denken fördern und Ihre Marke als kompetente Quelle in Ihrem Bereich positionieren.
- Newsletter
E-Mail-Marketing und insbesondere Newsletter sorgen dafür, dass Ihre Marke durch regelmäßige, kuratierte Einblicke im Gedächtnis bleibt. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, einen Mehrwert zu bieten, anstatt Werbung zu machen, werden sie zu einer vertrauenswürdigen Quelle, auf die sich Ihr Publikum tatsächlich freut.
- Social Media-Inhalte
Social Media-Inhalte erweitern die Stimme Ihrer Marke in alltäglichen Gesprächen. Hier können Sie Ideen austauschen, Erfolge feiern und in Echtzeit Beziehungen aufbauen. Entscheidend hierbei sind Konsistenz und Authentizität, um einen echten Mehrwert zu bieten und nicht nur Präsenz zu zeigen.
Das Markeninhalt → Verkaufschancen-Framework
Schritt 1: Identifizieren Sie wichtige Themen
Der erste Schritt, um Markeninhalte in Verkaufschancen umzuwandeln, besteht darin, die Erkenntnisse zu gewinnen, die für Ihr Publikum am wichtigsten sind. Beginnen Sie damit, die Probleme Ihrer Zielgruppe zu analysieren, Marktveränderungen zu verstehen und Qualifikationslücken zu identifizieren, während Sie gleichzeitig die Prioritäten im HR- und L&D-Bereich berücksichtigen, um zu sehen, wo sich Herausforderungen mit Lernen und Entwicklung überschneiden. Diese Themen bilden die Grundlage für eine Content-Strategie für den gesamten Trichter und stellen sicher, dass alles, was Sie erstellen, bei Ihrem Publikum großen Anklang findet. Indem Sie sich auf echte Herausforderungen statt auf Annahmen konzentrieren, wird Ihr Content-Marketing für B2B relevant, wertvoll und in der Lage, vom ersten Kontakt an Vertrauen aufzubauen.
Schritt 2: Konvertieren Sie die Themen in Assets um
Sobald die Themenbereiche klar sind, ist es an der Zeit, sie in konkrete Assets umzuwandeln. Forschungsberichte, Benchmark-Daten und Branchenumfragen sorgen für Glaubwürdigkeit und Autorität und bilden den Kern Ihrer Recherchen und Erkenntnisse. Trendguides und artikelbasierte Frameworks helfen dabei, die Daten in einen Kontext zu setzen und bieten umsetzbare Erkenntnisse. Diese Assets sind jedoch nicht nur wertvolle Informationen. Sie sind die Bausteine für Inhalte, die aufklären und informieren. Ein Branchenbericht positioniert Ihre Marke beispielsweise eher als vertrauenswürdigen Berater denn als Anbieter.
Schritt 3: Verwandeln Sie Erkenntnisse in Markeninhalte
Erkenntnisse entfalten erst dann ihr volles Potenzial, wenn sie in Inhalte umgewandelt werden, die Ihr Publikum auch wirklich ansprechen. Datenvisualisierungen machen komplexe Informationen leicht verständlich, während Kommentare von CEOs und Fallstudien eine menschliche und praktische Perspektive bieten. Vorlagen, Checklisten und Playbooks setzen Erkenntnisse in umsetzbare Tools um und machen es Fachleuten leicht, Ihr Fachwissen in ihrer täglichen Arbeit anzuwenden. Indem Sie diese Erkenntnisse in nützliche und übersichtliche Inhalte umwandeln, verwandeln Sie Ihre Forschungsergebnisse in Content-Marketing-Ideen, die während der gesamten B2B-Käuferreise Anklang finden.
Schritt 4: Verbreiten Sie Ihre Inhalte in vertrauenswürdigen Ökosystemen
Inhalte sind nur so effektiv wie ihre Verbreitung. Eine gut geplante Strategie zur Verbreitung von Inhalten stellt sicher, dass Ihre auf Erkenntnissen basierenden Markeninhalte Ökosysteme erreichen, denen Ihr Publikum bereits vertraut, von Top-of-Funnel-Bereichen bis hin zu gezielten E-Mail-Kampagnen. Die Einbindung von Erkenntnissen in Verkaufspräsentationen unterstützt darüber hinaus sinnvolle Gespräche mit potenziellen Kunden. Dieser Multi-Channel-Ansatz maximiert die Sichtbarkeit und das Engagement und bewahrt gleichzeitig die Autorität und Zuverlässigkeit Ihrer Marke. Durch die strategische Verbreitung von Inhalten dort, wo Ihr Publikum bereits aktiv ist, verwandeln Sie wertvolle Erkenntnisse in dauerhafte Verbindungen.
Schritt 5: Fördern Sie den Vertrieb durch auf Erkenntnissen basierende Gespräche
Skripte, Gesprächspunkte und ROI-Daten helfen Vertriebsmitarbeitern dabei, den Wert Ihrer Lösungen selbstbewusst zu vermitteln. Durch personalisierte Kontaktaufnahme, die auf die spezifischen Herausforderungen der Zielgruppe eingeht, wirken Interaktionen eher relevant als transaktional. Durch die Einbindung von Erkenntnissen in den Vertriebsprozess kann Ihr Team einem Content-to-Pipeline-Framework folgen und so Markeninhalte zu einer Brücke zwischen Bewusstsein und Entscheidungsfindung machen. Dieser Ansatz regt einen sinnvollen Dialog an, demonstriert Fachwissen und positioniert Ihre Lösungen als natürliche Antwort auf die Bedürfnisse der Kunden. So wird eine vertrauensvolle Beziehung aufgebaut, die zu konkreten Ergebnissen führt.
Schritt 6: Konvertieren Sie die Nachfrage in eine Pipeline
Der letzte Schritt besteht darin, das Interesse, das Ihre Inhalte wecken, in Verkaufschancen umzuwandeln. Webinare können zu Demo-Anfragen führen, Toolkits fungieren als Leadmagneten und Forschungsberichte können Vergleichs- oder Bewertungsanfragen auslösen. Indem Sie den Konsum von Inhalten mit klaren nächsten Schritten verbinden, schaffen Sie einen reibungslosen Weg von der Erkenntnis zur Handlung. Durch die Integration dieses Ansatzes in Kampagnen zur Nachfragegenerierung kann Ihr Team auf natürliche Weise das Engagement fördern. Im Laufe der Zeit entsteht so eine Pipeline von Leads, die Ihre Marke bereits kennen und ihr vertrauen, was zu messbaren, aus Inhalten generierten Umsätzen führt.
Wie Sie Ihre Forschung in einen Motor für Markeninhalte verwandeln
- Extrahieren Sie Muster und Trends
Der erste Schritt, um aus Forschung einen Motor für Markeninhalte zu machen, besteht darin, wichtige Muster und Trends zu erkennen. Achten Sie auf wiederkehrende Herausforderungen, sich abzeichnende Marktveränderungen und Lücken in den Fähigkeiten oder Kenntnissen. Diese Muster bilden die Grundlage für die Perspektive Ihrer Marke und helfen Ihnen dabei, Inhalte zu erstellen, die tatsächlich Anklang finden.
Es geht nicht nur um die Daten, die Sie extrahieren, sondern auch darum, eine Geschichte zu erzählen, mit der sich Ihr Publikum identifizieren kann. Durch die Erstellung klarer Schlussfolgerungen wird jeder Blog, jede Infografik oder jeder Bericht, den Sie erstellen, zu Inhalten, die den Umsatz steigern und gleichzeitig zielgerichtet und ansprechend sind.
- Erstellen Sie eine Kategorie zum Thema Führung
Sobald Sie die Trends identifiziert haben, ist es an der Zeit, diese in eine Geschichte zu verwandeln, die Ihre Marke als Branchenführer positioniert. Dabei geht es nicht um Selbstdarstellung, sondern darum zu zeigen, dass Ihre Marke die Herausforderungen und Chancen Ihrer Branche versteht. Wenn Ihre Untersuchungen beispielsweise eine wachsende Qualifikationslücke im Bereich digitales Lerndesign aufzeigen, können Sie diese Erkenntnis in eine Geschichte darüber einfließen lassen, wie Unternehmen ihre L&D-Programme anpassen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Ihre Inhalte sind dann mehr als nur reine Informationen, da sie als Bezugspunkt dienen, um Veränderungen zu verstehen, Chancen zu erkennen und Entscheidungen über die Schulungsstrategie zu treffen. Mit der Zeit baut diese Geschichte Autorität und Vertrauen auf und positioniert Ihre Marke als die Stimme, an der sich andere im Bereich eLearning orientieren.
- Verpacken Sie die Inhalte für verschiedene Personas
Erkenntnisse sind nur dann wertvoll, wenn sie die richtigen Personen auf die richtige Weise erreichen. Verschiedene Rollen haben unterschiedliche Prioritäten: CMOs wollen Benchmarks und Trends, L&D-Manager benötigen umsetzbare Best Practices und CEOs interessieren sich für Strategien. Die Verpackung von Inhalten für jede Persona gewährleistet Relevanz und Engagement.
Im SaaS-Content-Marketing ist dieser Ansatz von entscheidender Bedeutung, da ein Bericht zu einem Webinar für Manager, einer Präsentation für Führungskräfte oder einer Fallstudie für Entscheidungsträger werden kann. Er kann auch als Grundlage für Vertriebsinhalte wie Gesprächspunkte oder Skripte dienen. Wenn Inhalte maßgeschneidert wirken, wird Ihre Marke zu einer vertrauenswürdigen Quelle und hilft allen Beteiligten, den Wert Ihrer Forschung und der von Ihnen angebotenen Lösungen zu erkennen.
- Verbinden Sie jede Erkenntnis mit einem kommerziellen Ergebnis
Forschung ist zwar sehr wirkungsvoll, aber sie wird noch wertvoller, wenn sie zu konkreten Maßnahmen führt. Jede Erkenntnis sollte mit einem Problem Ihrer Zielgruppe, einer Lösung Ihrer Marke und einem nächsten Schritt, der zum Engagement führt, in Verbindung stehen. Das kann bedeuten, dass jemand, der einen Bericht liest, sich für ein Webinar anmeldet, ein Toolkit herunterlädt oder eine Demo anfordert.
Indem Sie Erkenntnisse mit konkreten Ergebnissen verknüpfen, geht Ihr Inhalt über die reine Bekanntmachung hinaus und wird Teil einer sinnvollen B2B-Content-Erfahrung. Er hilft Ihrer Zielgruppe nicht nur zu verstehen, was auf dem Markt passiert, sondern auch, warum dies für sie wichtig ist und wie Ihre Marke ihnen bei der Lösung ihrer Herausforderungen helfen kann.
- Wiederverwenden Sie alles
Eine der cleversten Methoden, um mehr Wert aus Forschungsergebnissen zu schöpfen, ist deren Wiederverwendung in verschiedenen Formaten und Kanälen. Ein einziger Bericht kann zu Dutzenden von Artikeln, Posts in den sozialen Medien, Webinaren, Gated Content oder sogar zu Materialien für die Vertriebsunterstützung wie Gesprächspunkten und Skripten werden. Wiederverwendung bedeutet jedoch nicht einfach nur faules Recycling. Es bedeutet vielmehr, Erkenntnisse an unterschiedliche Zielgruppen und Formate anzupassen, damit sie nach wie vor nützlich und ansprechend sind.
Das Teilen von Material auf vertrauenswürdigen Nischen-Content-Syndication-Plattformen vergrößert ebenfalls die Reichweite und verstärkt wichtige Botschaften, während diese Bemühungen in Ihre umfassendere B2B-Content-Marketing-Strategie integriert werden. Auf diese Weise wird jede Erkenntnis zu einem kleinen Motor, der die Sichtbarkeit, das Engagement und den Einfluss während der gesamten Customer Journey fördert.
Effektive Vertriebskanäle für Ihre Inhalte
1. Eigene Kanäle
Jede Content-Marketing-Strategie beginnt mit der Veröffentlichung von Material auf eigenen Kanälen. Um welche Kanäle handelt es sich dabei? Im Grunde genommen sind dies alle Kanäle, die Ihnen gehören, darunter Ihre Website, Apps, Newsletter und Social-Media-Konten. Insbesondere Ihre Website ist der Ort, an dem Sie alle Ihre Inhalte, Landing Pages und SEO-Maßnahmen unterbringen, um Ihre Thought Leadership zu etablieren und Ihre organische Sichtbarkeit zu stärken. Hier veröffentlichen Sie alles, was Sie produzieren, darunter eBooks, Artikel, Vorlagen und Webinare.
Sie nutzen Ihre Website auch, um Menschen auf Ihre anderen eigenen Medien aufmerksam zu machen. Sie können beispielsweise ein Werbebanner erstellen, um Besucher dazu anzuregen, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder Ihnen in den sozialen Medien zu folgen.
2. Verdiente Kanäle
Auf der anderen Seite bezieht sich „verdiente Medien” darauf, dass andere Menschen online über Ihre Marke sprechen. Beispielsweise könnte ein Podcast Ihre Marke als wertvollen Anbieter in Ihrer Branche erwähnen. Oder ein Käufer besucht eine Plattform für Software-Bewertungen und hinterlässt eine Rezension zu seinen Erfahrungen. Sie können zwar nicht immer kontrollieren, was online über Ihre Marke gesagt wird, aber Sie können definitiv Ihren Charme spielen lassen, um für positive Resonanz zu sorgen. Sie könnten beispielsweise einen Podcaster kontaktieren und ihn um eine Zusammenarbeit bitten.
Darüber hinaus können Sie Social-Media-Beiträge mit nischenspezifischen Marken oder Persönlichkeiten erstellen. Oder wie wäre es, wenn Sie Ihren Käufern Anreize bieten, positive Bewertungen auf verschiedenen Websites, einschließlich Ihrer Google-Seite, zu hinterlassen?
3. Bezahlte Kanäle
Zu den bezahlten Medien gehören Social-Media-Anzeigen, Native Ads, Bannerwerbung, E-Mail-Marketing-Platzierungen, PPC-Anzeigen, Suchmaschinenwerbung und im Grunde alles, wofür Sie bezahlen, um Aufmerksamkeit zu erzielen. Sie können beispielsweise einen PPC-Eintrag in einem branchenspezifischen Verzeichnis erstellen und Ihren Eintrag upgraden, damit er ganz oben in der von Ihnen ausgewählten Liste erscheint. Darüber hinaus erstellen Sie eine Bannerwerbung in derselben Publikation, von der Sie wissen, dass sie Menschen anspricht, die zu Ihren Käuferprofilen passen.
Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook bieten hervorragende Targeting-Möglichkeiten, sodass Sie genau die Zielgruppe ansprechen können, die Sie benötigen. Wenn Sie für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung werben möchten, können Sie auch eine Suchmaschinenanzeige erstellen, damit Ihre Landing Page ganz oben in den Suchergebnissen erscheint.
Zusammenfassung
Markeninhalte funktionieren deshalb so gut, weil sie echte Verbindungen schaffen, die auf Erkenntnissen, Glaubwürdigkeit und Wert basieren und nicht auf Verkaufsdruck. Das unterscheidet Marken, denen Menschen vertrauen, von denen, an denen sie vorbeiscrollen. Ganz gleich, ob Sie Forschungsergebnisse veröffentlichen, Vorlagen erstellen oder Kampagnen durchführen – das Ziel ist immer dasselbe: Sie möchten Wissen weitergeben, das Ihre Marke als Autorität positioniert, der man zuhören sollte.
Viele Unternehmen arbeiten mit Content-Marketing-Agenturen zusammen, um ihre Bemühungen zu skalieren und sicherzustellen, dass alle Inhalte auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sind und zu einer sinnvollen Interaktion führen. Bei sorgfältiger Umsetzung verwandeln sich Markeninhalte in Thought Leadership-Inhalte, die informieren, inspirieren und beeinflussen. Das Ergebnis ist ein reibungsloses B2B-Content-Erlebnis, das Aufmerksamkeit erregt, Loyalität aufbaut und die Zielgruppe auf natürliche Weise vom Bewusstsein zur Handlung führt, während gleichzeitig die Position Ihrer Marke als echter Branchenführer gestärkt wird.
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