8 gängige Irrtümer über die Preisgestaltung von Online-Kursen

8 gängige Irrtümer über die Preisgestaltung von Online-Kursen

Viele Personen zögern, sich für einen Online-Kurs einzuschreiben, weil sie denken, dass sich die Teilnahme nicht lohnt. Sie wissen aber nicht, dass die Kosten des Fernunterrichts im Vergleich zu denen des Offline-Unterrichts sehr günstig sind. Die Gründe erfahren Sie mit diesem Artikel.

Preisgestaltung-Mythen, die Sie kennen sollten

Die Festlegung des richtigen Preises für Ihren Online-Kurs ist definitiv keine leichte Aufgabe. Es gibt so viele Faktoren, die dabei eine Rolle spielen, von der Zielgruppe bis hin zu den Produktionskosten, sodass es schwer sein kann zu wissen, wo man anfangen soll. Es ist jedoch wichtig, den richtigen Preis festzulegen, denn der Preis ist oft eines der ersten Dinge, auf die potenzielle Teilnehmer achten, wenn sie überlegen, ob sie sich einschreiben wollen oder nicht. Einige weit verbreitete Irrtümer über die Preisgestaltung von Online-Kursen können selbst den erfahrensten eLearning-Unternehmern zum Verhängnis werden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie einige dieser Preisgestaltungs-Mythen ins Reich der Fabeln befördern können.

Wie Sie die Preisgestaltung-Mythen zurück ins Reich der Fabeln verweisen

1. Der Preis Ihres Kurses sollte sich nach seiner Länge richten

Einer der häufigsten Fehler, der bei der Preisgestaltung von Kursen gemacht wird, besteht darin, den Preis ausschließlich auf die Länge des Inhalts zu stützen. Nur weil Ihr Kurs zehn Stunden lang ist, heißt das nicht, dass er zehnmal so teuer sein muss wie ein einstündiger Kurs. Ihre Kursteilnehmer zahlen für den Wert, den sie durch die Teilnahme an Ihrem Kurs erhalten, und nicht für die Zeit, die Sie für die Erstellung des Kurses benötigt haben. Achten Sie also nicht zu sehr auf die Länge Ihrer Inhalte, wenn Sie einen Preis festlegen.

2. Sie müssen einen Rabatt für Frühbucher anbieten

Es ist üblich, dass Online-Kurse einen Rabatt für Frühbucher anbieten, aber das ist nicht immer notwendig. Wenn Sie einen Rabatt anbieten, kann das Ihren Kurs in den Augen potenzieller Teilnehmer sogar abwerten. Wenn Sie sich dafür entscheiden, einen Rabatt anzubieten, achten Sie darauf, dass er nicht zu hoch ist. Ein kleiner Preisnachlass reicht in der Regel aus, um die Teilnehmer zur Anmeldung zu bewegen, ohne dass sie den Wert Ihres Kurses in Frage stellen.

3. Sie müssen einen Zahlungsplan anbieten

Ein weiterer gängiger Fehler bei der Preisgestaltung ist das Angebot eines Zahlungsplans für Ihre Kurse. Das scheint zwar eine gute Idee zu sein, kann Sie aber auf lange Sicht teurer zu stehen kommen. Personen, die sich für einen Zahlungsplan registrieren, kündigen ihre Mitgliedschaft oftmals vor Beendigung des Kurses. Das bedeutet, dass Sie am Ende Geld verlieren, das Sie normalerweise eingenommen hätten, wenn die Teilnehmer im Voraus den vollen Betrag bezahlt hätten. Wenn Sie sich dafür entscheiden, einen Zahlungsplan anzubieten, achten Sie darauf, dass er zinsfrei ist und keine zusätzlichen Gebühren anfallen. So können Sie sicherstellen, dass Sie auf lange Sicht kein Geld verlieren.

4. Billige Kurse werden von allen bevorzugt

Nur weil ein Kurs billiger ist, heißt das nicht, dass er auch besser ist. Tatsächlich assoziieren Menschen niedrige Preise oft mit geringer Qualität. Wenn Sie also einen qualitativ hochwertigen Kurs anbieten, sollten Sie sich nicht scheuen, etwas mehr zu verlangen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass Menschen bereit sind, für Qualität zu zahlen. Sie können einen bestimmten Preis für Ihren Kurs mit dem Wert, den er bietet, rechtfertigen. Achten Sie nur darauf, dass Ihr Preis der Qualität Ihres Kurses entspricht. Wenn Ihr Kurs einen Mehrwert bietet, werden die Teilnehmer gerne bereit sein, einen angemessenen Preis zu zahlen.

5. Nur die Konkurrenz im Auge behalten

Eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie einen bestimmten Preis für Ihren Online-Kurs festlegen, ist, sich über Ihre Konkurrenten zu informieren. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmer ausschließlich darauf achten, was ihre Konkurrenten tun, und andere wichtige Faktoren völlig außer Acht lassen. Konkurrenzanalysen sind wichtig, aber wenn Sie Erfolg haben wollen, sollten Sie auch den gesamten Markt im Auge behalten. Sehen Sie sich an, wonach die Menschen tatsächlich suchen und wie viel sie dafür zu zahlen bereit sind. Anhand dieser Daten können Sie die Preise für Ihre Kurse besser einschätzen.

6. Kursteilnehmer zahlen nur für Ihr Wissen

Dies ist vielleicht der gefährlichste Mythos von allen. Wenn Sie glauben, dass die Teilnehmer nur für Ihr Wissen bezahlen, dann werten Sie Ihre Kurse stark ab. Die Teilnehmer zahlen für Ihr Wissen, ja, aber sie zahlen auch für Ihre Erfahrung, Ihre Erkenntnisse und Ihre Fähigkeit, ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Ganz zu schweigen von all den Materialien, die Sie zusammengestellt haben, wie Arbeitsblätter, Schulungsvideos, Templates und sogar Checklisten. All diese Faktoren machen Ihre Kurse so wertvoll. Verkaufen Sie sich also nicht unter Wert, indem Sie denken, dass die Teilnehmer nur für Ihr Wissen bezahlen.

7. Zeit ist die einzige Investition

Ein weiterer gängiger Irrtum ist, dass Ihre Zeit die einzige Investition ist, wenn es um Online-Kurse geht. Das ist einfach nicht wahr. Zeit ist wichtig, aber es gibt noch andere Investitionen, die Sie berücksichtigen müssen, z. B.:

• Die Kosten für die Software oder Tools, die Sie zur Erstellung Ihres Kurses verwenden
• Die Kosten für das Hosting Ihres Kurses in einem Lernmanagementsystem (LMS)
• Die Kosten für die Vermarktung Ihres Kurses

All diese Kosten können sich summieren, also vergessen Sie nicht, sie in Ihre Preisgestaltung einzubeziehen.

8. Sie müssen Ihre Investition sofort wieder reinholen

Wenn Sie sich Gedanken darüber machen, wie schnell Sie Ihre Investition wieder reinholen müssen, dann werden Sie die Preise für Ihre Kurse wahrscheinlich zu hoch ansetzen. Natürlich müssen Sie darauf achten, dass Sie mit Ihren Kursen kein Geld verlieren, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihr ganzes Geld sofort wieder einspielen müssen. Oft ist es sogar besser, einen fairen Preis für Ihre Kurse festzulegen, der sich an ihrem Wert und den verwendeten Ressourcen orientiert, um langfristig mehr Umsatz zu erzielen. Vergessen Sie nicht, dass es Geld kostet, neue Kunden zu gewinnen. Selbst wenn Sie also nicht mit jedem Verkauf einen Gewinn erzielen, verdienen Sie auf lange Sicht Geld, indem Sie neue Kursteilnehmer akquirieren.

Zusammenfassung

Die Preisgestaltung für Ihre Kurse muss kein Ratespiel sein. Wenn Sie mit einigen der gängigen Preisgestaltungs-Mythen aufräumen, können Sie sicher sein, dass Sie einen Preis festlegen, der sowohl für Sie als auch für Ihre Teilnehmer fair ist. Mit der richtigen Preisstrategie können Sie ein nachhaltiges Geschäftsmodell aufbauen, das für alle Beteiligten funktioniert.

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