6 Tipps und Tricks mit denen Sie Ihre eLearning-Kurse an ein Nischenpublikum verkaufen können

6 Tipps und Tricks mit denen Sie Ihre eLearning-Kurse an ein Nischenpublikum verkaufen können

In der Theorie gilt: Wenn Sie den Typ Mensch identifizieren können, der Ihr Produkt haben möchte, dann ist Ihnen der Verkauf garantiert. Doch wie finden Sie bei Milliarden von Menschen auf der Welt Ihr Nischenpublikum für eLearning?

Wie Sie Ihr Zielpublikum finden können

Wir Menschen scheinen darauf programmiert zu sein, bestimmte Muster zu erkennen. Wir fühlen uns oft zu Menschen hingezogen, die wie wir handeln oder denken. Im Zusammenhang mit dem Verkauf von Online-Kursen suchen wir Menschen, die uns mögen, da sie eher von uns kaufen. Das Internet hat uns alle näher zusammengebracht, da man in wenigen Sekunden über den ganzen Globus hinweg kommunizieren kann. Es ist auch das Tool, das die meisten Menschen für den Zugang zu Online-Kursen nutzen. Aber wie finden und erreichen Sie die spezielle Gruppe von Nutzern, die für Ihren Online-Kurs bezahlen werden? Im Folgenden finden Sie einige Tipps, mit denen Sie Ihre eLearning-Kurse an ein Nischenpublikum verkaufen können.

6 Tipps für den Verkauf Ihrer eLearning-Kurse

1. Erstellen Sie Profile

Dies ist wahrscheinlich der einfachste Schritt, denn zu diesem Zeitpunkt geht es nicht wirklich um die Teilnehmer, sondern um Sie. Sie sind mit Ihrem Online-Kurs vertraut und wissen, was er kann. Ihnen ist klar, welche Art von Käufer davon profitieren würde. Erstellen Sie ein Bild dieser Persona. Sie sollte ihr Alter, ihr Geschlecht, ihre Interessen, ihr jeweiliges Einkommensniveau und ihre Hobbys enthalten. Formen Sie diese fiktive Figur in Ihrem Kopf und bringen Sie sie anschließend zu Papier.

Wenn Sie eine greifbare Darstellung der Persona sehen, wird sie für Sie realer. Es kann Ihnen auch dabei helfen herauszufinden, wie Sie sie erkennen können. Ein Beispiel: Ihr Kurs richtet sich an Vertriebsmitarbeiter im technischen Bereich, die ihre monatlichen Umsätze steigern wollen. Sie wissen also, welchen Mehrwert und welche Vorteile sie in einem Online-Kurs suchen. Welche Fähigkeiten müssen sie aufbauen, und wie viel Zeit (und Geld) werden sie aufwenden, um ihre Fertigkeiten zu verbessern?

2. Halten Sie sich an ihren virtuellen Treffpunkten auf

In Ihrem Profil haben Sie herausgefunden, wo sich diese Personen gerne aufhalten, sowohl online als auch offline. Besuchen Sie diese Plattformen. Sie müssen sie noch nicht ansprechen. Es geht hier lediglich darum, sie zu beobachten. Verschaffen Sie sich einen gründlichen Überblick. Welche Arten von Produkten werden auf diesen Plattformen verkauft? Wie kommunizieren sie untereinander? Mit welchen Methoden versucht der Ort oder die Website, die Besucher dort zu halten? Wie viel geben sie dort im Durchschnitt aus? Anhand dieser Angaben können Sie die Kaufgewohnheiten der Nutzer erkennen und einschätzen, was sie zu zahlen bereit wären. Sie könnten sogar in Erwägung ziehen, einschlägigen Social-Media-Gruppen beizutreten oder Blogs zu lesen, um ein Gefühl für ihre Bedürfnisse und Erwartungen zu bekommen.

3. Identifizieren Sie ihre Herausforderungen

Sind es Millennials auf der Suche nach finanzieller Stabilität und einer erfüllenden Karriere? Oder sind es junge Eltern, die die Karriereleiter erklimmen wollen? Es könnte sich auch aber auch um gestresste Führungskräfte handeln, die es eilig haben, ihre Compliance-Lizenzen zu erneuern. Angenommen, Sie haben Ihren Online-Kurs bereits fertiggestellt, (wo) überschneidet er sich mit ihren Herausforderungen? Gibt es bestimmte Möglichkeiten, wie er ihre Probleme lösen kann? Stellen Sie diese Punkte klar, prägnant und verständlich dar. Am besten sollte es sich um kurze Aussagen oder Aufzählungspunkte handeln, die in Sekundenschnelle konsumiert werden können. Anhand dieser Schmerzpunkte können Sie nicht nur relevante Alleinstellungsmerkmale ermitteln, sondern auch alle Ihre Marketinginhalte individuell anpassen.

4. Erstellen Sie eine individuelle Content-Strategie

Diese Strategie kann Blogbeiträge, Influencer-Kampagnen, Infografiken, How-to-Videos oder Audioclips umfassen. Sie sollten direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Sie sollten den Eindruck erwecken, dass Sie mit ihnen persönlich sprechen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie eine Messaging-Software verwenden sollten, die sie mit ihrem Namen anspricht. Vielmehr müssen Sie ihre Bedürfnisse so genau einschätzen, dass sie das Gefühl haben, Sie würden sie persönlich kennen. Wenn Sie zum Beispiel einen Studenten bei der Begleichung seiner Schulden unterstützen möchten, dann ist das eine persönliche Ansprache. Wenn Sie aber erwähnen, dass Sie wissen, dass die Person Grüntöne mag, dann ist das eher verstörend.

5. Gestalten Sie den Kurs für Ihre Zielgruppe

Um Ihre Nische zu finden, müssen Sie sie manchmal buchstäblich selbst aufbauen. Wenn Sie bereits eine Website und eine Fangemeinde in den sozialen Medien haben, dann sprechen Sie mit Ihrem Publikum. Fragen Sie sie, welche Art von Kurs sie gerne von Ihnen hätten. Um welche Themen soll es gehen? Wie lange soll eine Einheit dauern? Wie hoch ist ihr Budget? Nutzen Sie diese Gespräche, während Sie Ihren Kurs entwerfen, und seien Sie sich bewusst, dass es sich um einen Verkaufstrichter handelt. Von 20 Zielpersonen, die Sie ansprechen, werden vielleicht 2 etwas kaufen. Halten Sie diesen Austausch aufrecht und sorgen Sie dafür, dass er auch sinnvoll ist. Je besser die Verbindung ist, desto wahrscheinlicher ist eine Konversion.

6. Analysieren Sie Ihre LMS-Metriken

Wenn Sie einen Kurs verkaufen, der bereits getestet wurde, können Ihnen die LMS-Metriken dabei helfen, herauszufinden, wie Sie Online-Kurse effektiver verkaufen können. Zum Beispiel hat eine bestimmte Aktivität hohe Beteiligungswerte erzielt, oder Umfragedaten zeigen, dass den meisten Benutzern die Support-Bibliothek gefällt. Nutzen Sie diese Verkaufsargumente, um eLearning-Kurse bei Ihrem aktuellen Publikum an den Mann zu bringen. Sie können Ihnen auch helfen, Ihre Kundenprofile zu verfeinern und Ihren Kundenstamm zu erweitern. Zum Beispiel haben die Messdaten einen bestimmten Aspekt oder eine Funktion des Kurses hervorgehoben, die Sie übersehen haben. So können Sie nun diesen Vorteil nutzen, um mehr Einnahmen zu erzielen.

Zusammenfassung

Abschließender Text:

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben nun die Werkzeuge und das Wissen, um Ihr eLearning-Unternehmen auf ein neues Level zu heben. In diesem Artikel haben wir Ihnen bewährte Tipps und Best Practices vorgestellt, um Ihr ganz eigenes Nischenpublikum zu finden und Ihre Online-Kurse erfolgreich anzubieten.

DJs, Comedians und andere Live-Performer haben die Kunst perfektioniert, ihr Publikum zu lesen und sich flexibel anzupassen. Genau das macht sie erfolgreich. Beim Verkauf von Online-Kursen ist es nicht anders. Sie müssen Ihre spezifische Nische finden, um Ihre Kurse effektiv zu vermarkten.

Nutzen Sie die Erkenntnisse und Tipps aus diesem Artikel, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und Ihre Kurse entsprechend anzupassen. Identifizieren Sie deren Bedürfnisse, Interessen und Herausforderungen. Seien Sie bereit, Ihre Kurse und Inhalte anzupassen, um einen Mehrwert für Ihr Nischenpublikum zu bieten.

Denken Sie daran, dass es beim Verkauf von Online-Kursen darum geht, einzigartige Lösungen anzubieten und eine enge Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Bieten Sie ihnen Inhalte, die genau auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, und seien Sie bereit, sich an ihre Anforderungen anzupassen.

Mit den richtigen Marketing- und Vertriebsstrategien können Sie Ihr Nischenpublikum erreichen und Ihre Online-Kurse erfolgreich verkaufen. Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien, erstellen Sie ansprechende Inhalte und setzen Sie gezielte Werbekampagnen ein, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Bei PREGA Design Digital Coaching stehen wir Ihnen gerne zur Seite, um Ihre Online-Kurse zum Erfolg zu führen. Unser erfahrenes Team von Digital Coaches unterstützt Sie bei der Entwicklung und Umsetzung Ihrer Vermarktungsstrategien. Kontaktieren Sie uns noch heute, um Ihre eLearning-Ziele zu erreichen.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Nische zu finden und Ihr Publikum zu begeistern. Indem Sie die Tipps und Ratschläge aus diesem Artikel umsetzen, werden Sie in der Lage sein, Ihr ganz eigenes Nischenpublikum anzusprechen und ihnen Ihre wertvollen Online-Kurse anzubieten. Starten Sie jetzt und verwandeln Sie Ihr eLearning-Unternehmen in einen Erfolg!

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